Как я контент-маркетинг внедрял: история, ссылки, скриншоты

Всем привет!

История пойдет о бюро переводов “Everest”, в котором автор проработал примерно полгода. В то время с запада к нам Донеслась волна контент-маркетинга. Топовые агентства интернет-маркетинга уже активно его внедряли. А вот в других видах бизнеса с этим было (и далее есть) туго. Поэтому я четко решил, что это нам нужно.

В названии статьи написано “внедрял”, а не “внедрил”. И это действительно так. Я был иницатором. Участвовал в первых “пробах пера”. Но вскоре ушел. Пока только анализирую их успех и делюсь интересным опытом.

Сейчас вижу, что команда Эвереста продолжает это дело.

Для того, чтобы заинтересовать читать дальше – интересный скриншот.

С чего началось внедрение

Просто начать писать крутые статьи в блог? Это скучно!

Хотелось заявить о себе. Дать мощный старт.

На этом этапе было немного трудно объяснить руководителям бюро, целевая аудитория блога, не простые люди, которым может понадобиться перевод (как их вообще определить?).

На самом деле блог будут читать:

• переводчики;
• владельцы и работники других бюро;
• аудитория приближена к ним.

Непревзойденную идею для старта я нашел на форуме, посвященном SEO. С целью мощной уникализации контента сайта, они проводили конкурс на лучшую статью. Призовой фонд был огромен. Множество участников. Тонны контента.

Это то, что нам нужно. Подумал я и пошел согласовывать бюджет (возможно его размер и притормозил старт, но не факт).

Этапы создания и проведения конкурса:

1. На сайте было создано страницу (объявлено призовой фонд, условия участия, проведения, розыгрыша).
2. Распространение информации о конкурсе:
   • в первую очередь страницы бюро в социальных сетях;
   • ряд тематических сообществ о переводах, языковые курсы и копирайтинг;
   • сообщение всем знакомым, которых это могло заинтересовать;
   • таргетинговой реклама в facebook.
3. Согласование тематик статей.
4. Публикация и распространение статей в наших и тематических сообществах.
5. Глосування (кстати его оформили с помощью сервиса takadumka.info )
6. Награждение победителя .

Не могу сказать, что конкурс был мега-успешным. Пришлось несколько статей написать собственными силами, и опубликовать под фейковых фамилиями (есть и моя о особенности перевода сайтов ).

Однако в ТОП 3 (лучшие статьи среди которых путем голосования читателей выбирали победителя) были настоящими людьми, которые обратились к нам.

И хотя мы не получили тонны контента, а всего 10 статей (4 из которых написаны нами). Я считаю, что это дало хороший старт. Нас хорошо запомнили в тематических сообществах. Где в дальнейшем мы собирались сеять наш контент.

Детали применения:

1. на сайте была создана специальная страница ” ищем авторов ” (тщательно описаны условия сотрудничества, также четко указано, что за автором сохраняется авторское право);
2. разработаны рубрикатор (список приблизительных тем статей, которые нас могут заинтересовать)
3. тщательно описаны требования к текстам.

В руководителя отдела переводов было много знакомых. Некоторые из них заинтересовало предложение (переводы есть не всегда, а тут все зависит от вас. Да и оплата не ниже за услуги переводчика). Начали регулярно публиковать статьи в блог.

Что получает бюро в замен. Рассмотрим на примере одной статьи.

трафик

График каждый раз примерно одинаковый:

• максимальное количество визитов в день посева контента в тематических сообществах на facebook;
• на следующий день остается примерно 50% трафика;
• на третий день только крошки;
• вместе с тем примерно на 50% увеличивается количество прямых переходов на сайт (примерно на 2 дня).

социальные факторы

детали:

• количество шейр поражает;
• количество комментариев на странице также (но своим отсутствием)
• могу спрогнозировать количество комментариев в facebook (ниже предоставлю скрин для статьи, которая была опубликована еще до проведения конкурса описанного выше).

итоги

• в среднем трафик из социальных сетей (с момента запуска контент-маркетинга) составляет 17% от всего трафика (что = трафика с контекстной рекламы);
• мощные социальные факторы для сайта и бизнеса в целом;
• узнаваемость бренда и лояльность аудитории;
• постоянный прирост органического трафика.

В подтверждение последнего пункта вот такой график:

Трафик на страницы блога с поисковых сетей в разрезе за неделю

И напоследок, что бы я изменил, если бы продолжал развивать стратегию контент-маркетинга для них:

• увеличил регулярность выхода материалов (сейчас 2-3 материалы в месяц) до 4-6 материалов в месяц;
• прибавил более SEO оптимизации в статье (нужно понимать, что одного трафика с социальных сетей мало. Контент-маркетинг должен быть определенным балансом между полезным материалом и его оптимизацией для поиска)
• больше работал с аудиторией, и ее возвращением на сайт (то есть формирование базы подписчиков (просто влепить форму подписки в сайтбари мало) + развитие сообщества в facebook).

Надеюсь мой инсайд был для вас полезным.

Вывод: Контент-маркетинг работает! Стоит только начать.